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Portugal: um diálogo aberto, flexível e fácil

O país não é esse mercado “distante e difícil” na Europa, ao contrário de alguns equívocos. Pelo contrário, é muito aberto e fácil para as PME estrangeiras.

Pequeno em tamanho, mas grande em oportunidades de negócios. Esta é a principal característica do mercado português, este é muito aberto a produtos e serviços estrangeiros, e onde fazer negócios é fácil. “Vender em Portugal pode ser feito através de um agente local ou distribuidor local através de vendas directas da França. Depende da estratégia da empresa”, diz António Silva, CEO AICEP, a Agência de investimento e comércio de Portugal. “Devemos, no entanto, ser mais orientados para o cliente do que o produto. As empresas devem estar mais atentas às necessidades dos consumidores que exigem uma maior diversidade nas faixas de propostas. Para o sumo de frutas, por exemplo, há uma escolha entre uma dúzia de sabores, contra 3 ou 4 na França”, disse Ricardo Simões, o director da Câmara de Comércio e da Indústria. Claro que, como em qualquer país latino, deve ser favorecido o contacto humano incluindo a participação em feiras comerciais. Também é importante saber que o português tem uma tendência sistemática para negociar preços.

Um país líder em energias renováveis

Na economia portuguesa longe de fabricação, há ainda oportunidades na indústria, particularmente na subcontratação aeroespacial com a criação de um centro de negócios em Évora, a sul de Lisboa, onde a Embraer, a gigante brasileira sector opera. “A experiência local na indústria têxtil, plásticos auto-motivos ou nas baterias de veículos eléctricos também têm grandes oportunidades”, diz o director da CCIFP.

Embora os grandes projectos de infraestrutura estão temporariamente suspensas com a crise no país, a construção ainda oferece um grande negócio na renovação de edifícios. Os sectores da saúde e bio-indústria são muito dinâmicas. “Um novo centro europeu de investigação em nanotecnologia dedicada à biomédica emerge perto de Coimbra” desliza Ricardo Simões. Mas as empresas têm interesse em surfar as fortes serviços de desenvolvimento. Portugal tem a necessidade de novas tecnologias de informação, telecomunicações e sector do ambiente. Nesta último segmento, o país está bem avançado na Europa em energia renovável (eólica e solar), onde já atingiu a meta do 20% dos recursos energéticos, definido pela União Europeia para 2020 a todos seus estados membros. “A nova meta de Portugal é aumentar essa participação para 36% em 10 anos”, diz Ricardo Simões.

Este pequeno país também pode ser um trampolim para exportação numa das maiores e mais dinâmicas economias globais, o Brasil. “A história colonial obriga, os laços comerciais são muito fortes entre Portugal e o Brasil. Ter uma presença comercial em Portugal pode facilitar as suas exportações para os países latino-americanos, e até mesmo a Angola, em África, uma ex-colónia português”, conclui António Silva.

Fazer negócios em Portugal

Vamos conhecer alguns dados importantes a saber se quer criar um negócio em Portugal.

Quando alguém se aproxima de uma pessoa no negócio em Portugal, costuma-se usar o seu título seguido pelo seu nome completo. Independentemente do seu grau, graduados universitários são geralmente referidos como “Doutor” e os colegas muitas vezes se referem uns aos outros como “colega”. Cartões de visita são trocados apenas por membros seniores de uma empresa. Pode ser considerado rude escrever informação oficial em tinta vermelha. Em empresas o que é chamado de “socialização” se concentra principalmente no comer e beber em bares e restaurantes. Os meses de Julho e Agosto estão a ser evitado a nível empresarial (além do turismo), porque muitas pessoas estão de férias. Relativamente ao vestuário, este costuma ser formal e elegantemente. O Inglês é amplamente falado na comunidade empresarial, portanto, se quer criar um negocio é uma língua que deve falar.  Os horários de trabalho tradicionais são de segunda a sexta-feira das 09h às 13h e das 15h às 19h.

A economia portuguesa

Portugal era tradicionalmente uma economia agrária, mas desde a adesão à União Europeia em 1986, os sectores industriais e, especialmente, dos serviços têm crescido significativamente em comparação com a agricultura. Contudo, a agricultura ainda emprega cerca de 10% da população activa (figura elevada em comparação com os padrões da Europa Ocidental) e contribui com perto de 8% de PIB. O país produz principalmente trigo, milho, batatas, tomates, uvas, azeitonas, peixe e produtos à base de carne e de leite. O sector de manufactura é dominado pela matéria têxtil, calçados e máquinas.

Portugal aderiu à zona euro na sua inauguração, em 1999. Infelizmente, desde então, a economia Português  tem tido uma luta dura. Portugal foi particularmente afectada pela crise financeira impactando Europa desde 2008. O país foi então impôs medidas drásticas e reduziu drasticamente os seus gastos para cumprir com o resgate da UE e do FMI. A taxa de desemprego é de cerca de 12,3%, enquanto a inflação é de cerca de 3%. As principais exportações são de vestuário e calçado, máquinas, produtos químicos. Enquanto que as principais importações são de equipamentos, máquinas/transporte, produtos químicos, petróleo, couro e têxteis.

No negócio os nossos principais aliados são a Espanha, a Alemanha, a França, o Reino Unido e a Angola. Esta informação é bom saber, pois pode facilitar o processo de internacionalização já que são culturas com a que temos uma aproximação.

 

Portugal, um bom país para estender um negócio

Se achar que a Espanha é pequena e quer ir mais longe, Portugal é um bom lugar para os espanhóis estenderem o seu negócio ou comércio. Especialmente agora, que o país está a oferecer grandes promoções em imóveis. Isto causou uma rápida recuperação da sua dinâmica comercial.

O território vizinho está-se a tornar numa das principais fontes de investimento estrangeiro no sector de bens comerciais, de acordo com alguns relatórios do país vizinho. Especificamente em Lisboa estão a multiplicar-se as propostas de investimento estrangeiro no sector e cada vez mais e mais investidores procuram edifícios de escritórios, estabelecimentos comerciais (ao nível da rua), supermercados, restaurantes ou outras propriedades.

Além disso, de acordo com alguns relatórios oficiais o mercado imobiliário em Portugal é altamente desenvolvido e maduro, e entra nos melhores padrões europeus em termos de qualidade, transparência e dinamismo. O país tem uma grande oferta de escritórios e grandes áreas industriais disponíveis, localizadas principalmente em locais ideais e equipados com bons acessos e infra-estrutura, bem como uma ampla gama de serviços públicos e privados.

Deste modo, como um destino de investimento, parte do sucesso de Portugal é baseado num tratamento positivo por instituições e administração para o desenvolvimento das empresas e atrair investimentos estrangeiros. Esta estratégia garante um ambiente positivo para o negócio, e coloca o país como uma opção interessante como Costa Oeste da Europa, com bons acessos estratégicos para vários mercados, com custos operacionais muito competitivos, reformas pró-activas, redes de infraestruturas modernas, e alto compromisso com a educação e ciência, além de flexíveis, competentes e altos recursos humanos envolvimento. Mas também se para o nosso negócio uma boa comunicação é requisito fundamental, Portugal também é um país muito interessante. O país tem uma rede rodoviária nacional que se estende por 22.000 km.. Uma rede global de auto-estradas, um importante sistema ferroviário, cinco portos de mar internacional, linhas férreas dedicadas ao transporte de mercadorias e quatro aeroportos internacionais com vôos passageiro diária regular.

Estes factores têm contribuído para um fluxo contínuo de novos investimentos na indústria, turismo, comércio e serviços. Algo que tem causado muitas empresas em outros territórios escolheram Portugal como destino de investimento.

 

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